伴随集团 “一体化”节奏，东岳泡花碱并入海湾化学，以“偏硅酸钠事业部”新的身份步入了更高质量发展的快车道。2018年，事业部完成销售收入2.37亿元，同比增长47.2％。销量的快速拉升，最直接的原因在于集团力导的“自主品牌推进战略”。

        搬迁之前，零水偏硅酸钠、五水偏硅酸钠和速溶粉状硅酸钠、原硅酸钠等产品，包装唛头有一百多种。其中有一部分是中性包装和空白包装，也就是没有商标、没有品牌、没有产品名称的“三无产品”。

        产生中性或空白包装的原因，不外乎两个方面。一是有的用户基于配方泄密的担忧，执意要求空白包装；二是中间商为防止生产商与用户直接贸易而把自己甩包，执意在包装上不体现生产商信息。

        搬迁之前，受供大于求的外部环境所左右，企业市场的话语权不强，迫于销售压力不得不做出退让。搬迁后，集团李明董事长明确提出“大力发展自主品牌，中性包装一律不卖”的要求。偏硅酸钠事业部根据集团要求，制定了实施详细的策略。

        首先，“二步走”彻底解决包装问题。第一步，先行废除全部中性包装及空白包装，全部使用带有企业商标、名称、地址、电话的包装。在此基础上，允许延续保留客户要求的特殊信息；第二步，废除客户要求的其他特殊信息，进一步合并缩减并规范包装物唛头种类并建立统一的产品代号唛头。小包装袋由最初的 90多种，缩减到现在的 13 种。其次，同步出台多项配套措施。对积极配合的客户，适当给予优惠；对客户关心的保密问题，通过设置产品编号、代号给予有效解决；对贸易商的关切，也给以及时的回应。通过企业与产品优势，增加对经销商的吸引力。三是严格产品与服务质量管控。通过大力开展技改技措，细化产品质量控制程序等措施，增加了生产工艺的稳定性，提高了产品的质量。通过完善检测措施，建立新的检测方法，增加中间过程控制手段，加强原材料与产成品的质量管控，做到了产品质量长期的稳定与高质，获得国内外广大客户的一致好评。

        加强对客户反馈问题的处置、回复，并由技术与销售人员走访了解客户在使用过程中遇到的问题。针对顾客投诉，当天评审，当天反馈；针对新增需求或特殊要求，成立课题小组，根据客户产品在不同领域的生产使用，为其量身订制适合其应用的高质量产品，扩展硅酸钠、偏硅酸钠的规格和种类，满足市场的多方面需求。四是集团“一体化”建设极大提升企业与产品市场竞争力。园区规划建设、安全环保、仓储物流、公用工程、智能管理“五位一体化”优势，大幅降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力，扩大了市场占有率。搬迁前，企业成本比竞争对手高 200 多元。一体化后，这种尴尬的状况得到彻底扭转。

        四项措施的同步跟进，留住了绝大部分老客户，更重要的是，开发了更多的新客户。加之集团从2017年开始组织参加大型国际化工展会，更充分、更直接地展示了企业与事业部实力，提高了产品品牌的知名度，也结识了更多的合作伙伴。经过两年的努力，偏硅酸钠产品不仅名扬大江南北，还在加拿大、美国、日本、澳洲、非洲、南美、东南亚、西亚、南美等国家地区，也开始拥有了较高的市场占有率与美誉度。自主品牌战略正推动偏硅酸钠事业部驶入高质量发展轨道。