从某种意义上说，企业的销售人员就是品牌的对外宣传窗口之一，他们对客户的优质贴心服务，就是对产品最好的代言。青岛苏贝尔营养作物有限公司是全国水溶肥企业的翘楚，是中国特种水溶性肥料行业的领先者之一，自与碱业发展建立合作至今双方一直保持密切的联系。而这份合作的背后，离不开销售人员的用心与细心。

青岛苏贝尔是碱业发展业务人员陈锋通过网站了解到的，当他在某网站浏览一个关于国内水溶肥企业排名的网页时，他的眼睛瞬间定格在排名前十的“青岛苏贝尔营养作物有限公司”上，后来通过深入的了解，该企业的规模、信誉、产品质量在行业内都是数一数二的，于是他打通青岛苏贝尔采购的电话，主动要求邮寄样品，传递合作意向。样品寄到后，很快通过了对方的检测，于是对方开始小批量采购。

后来青岛苏贝尔扩大生产规模，对全水溶硫酸钾的需求量大幅上升，陈锋早就从其他客户口中得知苏贝尔要加大用量的消息，于是第二次主动向苏贝尔营养作物有限公司邮寄全水溶硫酸钾样品，但这次却迟迟没有等到对方采购的消息。这让他心里直犯嘀咕“是这次样品的质量没达到要求还是有了其他的合作”，于是再次找到苏贝尔采购，终于得知其中原因，虽然我们的产品的各项指标均符合国标标准，但是对于苏贝尔本次产品的要求来说，酸的含量高了一点，正在对方采购犹豫之际，陈锋向对方采购表示“你们要求酸的含量在多少？下次样品一定合格”。

返回企业的陈锋及时向生产部门传达了对方的要求，一方面与生产沟通指标问题，另一方面对苏贝尔保持密切关注，经过一段时间的研究，终于将指标控制在合理的范围之内。对方收到样品后非常满意，将碱业作为首选供货商。自建立合作至今双方一直保持密切的联系。苏贝尔相关采购人员表示：碱业钾肥提供的硫酸钾产品质量一直优于其他厂家，这是我们首选他们的主要原因。

为品牌代言，碱业营销人员的做法值得借鉴。